2. С какими клиентами и учениками вы хотите работать? С какими людьми вы хотели бы общаться?
3. Ваши ценности и как они проявляются в жизни?
4. Ваши убеждения и как они проявляются в жизни?
5. Ваши принципы и как они проявляются в жизни?
6. Какие принципы, убеждения были раньше, как они поменялись и как это повлияло на вашу жизнь? | Отмечайте в работе важности (пример: "Клиент не ответил вовремя, а для меня важны сроки...")

• Делитесь ценностями и объясняйте мотивы того, что делаете (пример: выходные мы проведем в кругу семьи, я обожаю проводить время с близкими, меня это перезагружает, я вспоминаю, ради чего учусь, работаю...")
• Не забывайте о приципах (пример: "Вчера моя помощница сообщила об увольнении "одним днем", но я принципиально произвела полный расчет за период работы, в работе я ценю каждого члена команды и его вклад в компанию...")
• Делитесь трнасформацией своих принципов и ценностей (пример: "Раньше я вообще не любила детей, даже родителям говорила, что я "чайлдфри", но когда появился наш долгожданный малыш6 все кардинально изменилось...") | | Состояние | 1. Какое основное состояние вы хотите передавать людям?

2. Как это выражается в вашей жизни?
3. Как это выражается в жизни ваших клиентов? | Рассказывайте об этом состоянии, упоминайте его между делом

• Показывайте, чего достигли клиенты, благодаря состояние, которое вы транслируете на своих курсах/ в команде
• Stories даже с простыми фотографиями, которая показывает и передает, демонстрирует это состояние
• Демонстрация того, как проявляется в жизни, в услугах, в продуктах это состояние | | Кейсы и твердые результаты | 1. На какие услуги, продукты у вас уже есть клиентские результаты

2. С кем вы можете связаться, чтобы запросить данные для кейсов
3. Оформляйте кейсы по схеме ДО и ПОСЛЕ
4. Добавляйте цифры и факты | Рассказывайте истории клиентов:

• Кто
• С какой задачей пришел
• Как раньше пытался решить проблему
• Что было сделано (какие загвоздки были во время работы)
• Какой результат получил клиент
• Какую обратную связь вам дал | | Эмоциональные результаты | Какие эмоции, состояние получили ваши благодарные клиенты:

1. Что клиент чувствовал до и после
2. В какой ситуации находился как оттуда выбрался, благодаря продукту/ услуге | Эмоциональный кейс может продать тогда, когда еще нет твердых результатов. | | Отзывы клиентов | Если у вас нет скриншотов отзывов:
3. Свяжитесь с клиентами, запросите отзывы (по возможности запросите видео) | Рассказывайте истории клиентов (по схеме выше), но не ставьте скриншоты просто так. | | Окружение | 1. С кем ты чаще всего общаетесь
4. С кем знакомы из людей, с которыми раньше только мечтали общаться?
5. Что ты чувствуеете к ним, какие эмоции они вызывают?
6. Как они помогают двигаться дальше? | С персонажами из окружения вы можете связывать истории, показывать взаимоотношения, транслируя ценности (раскрывая личность).

Например, рассказать, как отправились в деревню к бабушке, отметить новый год всей семьей, хотя друзья звали в Стамбул, отметить в шумной компании. Показать, как встретились с родными, показать фото из архива, поделиться воспоминаниями из детства. | | Образ жизни | Из чего складывается образ жизни:

• машины и такси, на которых ездите
• еда, места, в которых обедаете
• чем занимаетесь в течение дня и на выходных
• какие ритуалы в жизни имеете (бьюти-процедуры, походы с подружками в баню, кофе по утрам)
• чем занимаются и куда ходят дети
• как часто и куда путешествуете
• что читаете, смотрите, слушаете | Часто авторы блогов считают свою жизнь "неинтересной", но интерес вызывает не динамика передвижений, а мысли, которые транслируются в блоге. | | Формат подачи контента | 1. Как вы подаете информацию: эмоционально или рационально?

2. Вы часто приводите примеры на своих или клиентских проектах?
3. Вы выводите аудиторию на дружеский диалог или используете позицию наставника, гуру? | Отражайте в контенте уникальный стиль подачи информации. Примером подачи информации может быть инфографика, нумерованные списки, чек-листы, систематизация, разборы на конкретных примерах, персонажах. | | Якоря | Выберите 1-2 вещи:

• цвет
• слово
• блюдо
• фраза
• песня
• действие
• движение/жест
• картинка
• эмодзи

То, что вы уже используете, что является частью вашей жизни. | Регулярно (только не специально) показывайте в кадре Stories предмет, отмечайте, что снова едите любимое блюдо, отправляетесь в "место силы" и тд. | | Экспертный контент | Какие темы в вашей нише можно передать в формате:

• разбора
• примера
• чек-листа
• кейса
• провального или успешного проекта | Откажитесь от постов в стиле "википедии", создавайте контент только на основании своего опыта, результатов, знаний, мнения. |